009、现身说法，观人之妖化

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“找平衡”是传销团伙将“新朋友”成功骗进驻地之后，要进行的第一步工作，针对人受骗后巨大的心理落差，进行心理上的疏导或麻醉。其手段并不复杂，就是让团伙骨干成员对成天乐现身说法、讲述自己或他人的经历。

比如张三对成天乐说：“我原先在一家大企业干采购，连工资带外块每个月能拿五千多，但是加入行业之后，才明白自己以前简直是白活了！公司实行的是人帮人的制度，只要你买入一份产品就能成为正式的业务代表，再成功介绍两个下属，就可以升为e级，这不难吧？

等你的两个下属都升为e级，你就可以升为d级，以此类推……等你升到b级以后就可以住进四星级酒店、一切消费由公司签单；如果再升到a级，那好处更是说不完啦……而你只需要开发两名下属，然后这两名下属再去开发市场，让更多的人来帮助你获得成功，这就是利润倍增学的原理。

假如你一个月完成了开发两名下属的基本任务，那么接下来，下属的努力就会帮助你走向成功。假如他们每人都是在一个月内完成同样的任务，再以此类推，不到半年时间内，你就会升为a级，这是多么有潜力的成功捷径！我当初也是被朋友用善意的谎言骗到这里来的，而我决定留在这里、全身心投入这一行业！”

这种谈心的要点在两个方面。比如针对成天乐而言，张三原来的工作比他好、收入比他高，成天乐能莫名获得一种心理平衡感；一个人这么说、两个人这么说，大家都这么说，成天乐又会获得另一种平衡感——哦，原来这么多人都是一样的经历，他们原先都是那么出色，那我还有什么好犹豫的？

这种“找平衡”的手段，其实并非是传销团伙的专利，在其它场合也很常见。比如某大学生刚毕业进入了某家大机构工作，年纪轻轻对未来充满憧憬，自负怀才想着如何扬名立万。可是现实与心理预期的落差非常大，他不过是科室或车间里最基层的一名小职员而已。

这时候有领导或主管可能会找这个年轻人谈心，语重心长的介绍自己的经历——我当初也是某某大学毕业的，在学校里的成绩是多么好，但是来到公司，也和你如今一样的起步，用怎样的态度、经历了怎样的努力、今天获得了怎么样的待遇；而你现在的机遇和环境比我当初要好多了，一定要珍惜云云。

这种心理疏导手段本身没什么毛病，甚至是很有必要的，是为了让人正确的看待自身的位置。但它必须建立在所描述的情况都是事实的基础上，可在传销团伙里就完全变了味道，讲述者都是瞎话张嘴就来，一个比一个吹的厉害。假如成天乐真的加入了这个“行业”，也成为了“骨干精英”，按照这个套路，他大概也会向新来者现身说法——我当初也是德国奥克斯堡大学毕业归国的，来到这里，才发现了人生真正的价值云云。

云少闲交待了给成天乐“找平衡”的要点，刘书君点头道：“领导，我已经有安排了，今天午饭的时候，就会有人找成天乐聊天，帮助他找好平衡。”

云少闲又交待道：“还要发挥我们行业的特殊优势，前两天不要谈具体的公司制度与业务，让骨干精英们多关怀他，让他感受到热情和真诚，在如今冷漠的社会中，其他地方是很难体会到这种感觉的。他会觉得自己在这里很受重视、人生更有价值，对这样的环境产生心理依赖。”

于飞连连点头称是。

成天乐吃午饭的时候，不断有人找他攀谈，主动介绍自己的身份与来历——想当初都是干什么的，和成天乐一样来到了这里，“领悟了”之后选择加入了这个行业，去创造敢想敢梦的人生。

有人介绍自己原先是边远地区某贫困县的副县长；有人介绍自己曾是沿海城市某大学的讲师；还有人更夸张，介绍自己曾是某团伙的头目。大部分人都往高了吹，也需要个别人往低了说做陪衬，比如有一个女的，就自称原先是在某酒店**的。

“组织”煞费苦心的安排了这个场面，可惜对成天乐来说半点效果都没有、做的全是无用功。成天乐根本就没打算走，而且此刻也无心在意大家都说什么了，他在为自己的奇异状况发愁呢。大家说的话他都听见了，听完了也就过去了，连想都不去想，很自然的当成全是胡说。

成天乐看上去好像脑袋里缺根筋，遇事不爱深琢磨，上当受骗也不算意外，但是他想当然的认为听见的是假话时，同样也不会去深琢磨究竟是不是真的？只有那位女“精英”说话的时候，他才纳闷的抬头看了她一眼，心中暗道：“胡吹吧，就你这样还**？假如我是客人，倒找钱也不干啊！”

大家现身说法一圈，只有两个人还没发言，其中一个就是白少流，另一个人叫沈四宝，也是和成天乐年经差不多大的小伙子。白少流就是沈四宝“介绍”来的，刚到这里也没几天，但他与成天乐不一样，已经交了三千八百块钱的产品费，成了公司的一名正式业务代表。

沈四宝也是最基层的业务代表，尚未升入e级，因为他只开发了白少流这么一个下属，还没有完成拉两个人的任务。

众人讲的差不多了，轮到白少流的时候，他慢悠悠的说道：“瞎话说成真话，骗人先骗自己，久而成习以为常，便不知自己是谁了。睁开眼睛去看世界、由此感知自身，是开启灵智之初。本已是灵智无碍之人，沉入此道，如人之妖化，世人亦可成妖类啊。有妖修以人身混迹于尘世，而人却不知自惜！”

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