唐敖和多九公看着城门上“惟善为宝”的匾额,随后走进城去。只见城内人来人往,热闹非凡,买卖交易接连不断,人们的穿着打扮和说话口音都和中原地区没什么两样。唐敖见语言相通,便向一位老翁询问这里的人为何如此喜欢谦让、从不争斗。可没想到老翁听了,一脸茫然,完全听不懂。唐敖又问这个国家为什么叫君子国,老翁同样摇头表示不知。唐敖一连问了好几个人,得到的都是这样的回应。

多九公说:“依我看,这个国家的名字,还有‘好让不争’这四个字,大概都是邻国给取的,所以他们都答不上来。我们一路走来,看到那些耕地的人互相礼让田界,走路的人彼此让路,已经能看出他们不争的品性。而且这里的百姓,不管是富贵还是贫贱,言行举止都恭敬有礼,确实担得起‘君子’二字。”唐敖说:“话虽如此,但还是得慢慢观察,才能了解得更详细。”

说着,他们来到了热闹的集市。只见一个衙役正在买东西,他手里拿着货物说:“老兄,你这货物品质这么好,却只讨这么低的价钱,让小弟买回去,心里怎么能安稳呢?务必请你把价格提高些,我才好照办。要是你再这么谦让,那就是有意不肯赏脸跟我交易了。”唐敖听了,暗自对多九公说:“九公,平常买东西,都是卖家要价,买家还价。可现在卖家虽然要了价,买家不但不还价,还主动要加价。这样的对话,可真是少见。这么看来,这‘好让不争’四个字,还真有几分道理。”

只听卖货的人回答:“既然承蒙您照顾生意,我怎敢不体谅您呢?但我刚才胡乱要了个高价,已经觉得很不好意思了,没想到老兄反倒说我货高价低,这不是更让我惭愧吗?况且我的货物又不是一口价,里面是有水分的。俗话说‘漫天要价,就地还钱’,现在老兄不但不压价,反而要加价,您这么克己让人,我实在不敢当,您还是到别家去交易吧,我实在不能从命。”唐敖说:“‘漫天要价,就地还钱’,本来是买家常说的话;‘不是一口价,有虚头’,也是买家的口头禅。没想到今天都从卖家嘴里说出来了,真是有趣。”

接着又听衙役说:“老兄你拿高品质的货物,却要这么低的价钱,还说我克己让人,这岂不是违背了忠恕之道?做买卖总要彼此不欺骗,才算是公平。谁心里没个算计呢?我又怎么能被人糊弄呢!”两人争论了好一会儿,卖货人始终不肯加价,衙役没办法,只好按原价付了钱,拿了一半的货物。他刚要走,卖货人哪里肯依,直说钱给多了,货物却拿少了,拦住他不让走。这时,路旁走过两个老翁,他们在中间调解,公平评定,让衙役按照原价拿了八折的货物,这才完成了交易。唐敖和多九公见状,暗暗点头。

没走几步,集市里有个小兵也在买东西。小兵说:“刚才问您这货物多少钱,老兄您执意不肯说,让我自己看着给;等我按照您的意思付了钱,您又嫌给多了。其实我付的钱已经减了不少,要是还说多,那就太不公道了,简直是违心的话。”卖货人说:“我不敢说价钱,让您自己给,是因为我的货既不新鲜,又很普通,比不上别家的好。要说这价值,只收您所付价钱的一半,都已经过分了,怎么敢接受您给的高价呢。”唐敖说:“‘货色平常’,这原本是买家说的话;‘付价刻减’,本是卖家的常用语。谁能想到这儿却完全相反,真是一种别样的风气。”

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