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等签好委托合同时,已经两点多了,宁柠饿得前胸贴后背。就在这时微信弹出来一条消息:

【泰诺环保

李志远:“宁老板,我已经到t

市了,大概一个小时左右到您那边,您看三点半方便见面吗?方便的话,我看附近有个茶楼,离您那步行5分钟,环境还不错,我定个位置。”】

李志远是泰诺环保的销售总监,他们的产品刚刚上市半年,相比于其他同行竞品,价格较为昂贵,且效率不高,只有一个“不耗电”的优势,虽然项目有国家支持,但选择他们产品的人并不多,半年期间销售出去的总数才不到100台。

昨晚从睡梦中被老板十几个电话叫醒,被告知接了个300多台的大单子,他立刻叫助理订了机票,自己一边整理材料,一边查看老板发过来的信息。

他做了十几年销售,深知卖产品就是卖需求的道理,这单来的太突然,但他也不能没有任何准备的去谈单。谁知老板只发过来一个电话和地址,除了客户姓宁,是位女性外没有其他的任何信息。电话是t市本地号,地址是t市内老城区的一个小区,既不是工厂也不是商务楼,这让他十分疑惑。

从他所在的s市到客户所在的t市,最早的班级是上午11:00。三个小时的旅程,他一直和助理反复研究产品信息和资料,敲定能给到的最低价格。飞机一落坐上提前预定好的商务车。

客户的地址并不精确,他又再次向开车的当地司机确认了一下,周围别提商务中心或工厂了,写字楼都没有,周围最大的建筑是十几年前开业的六层商场。那边确实是个老小区。因此他让助理查了查周围适合商务谈判的地方,最后预定好茶楼,才给宁柠发送消息。

这边宁柠收到消息,回了个“好的,一会见”,拒绝了汪琪“吃个便饭”的邀请。汪琪也不强留,贴心地安排人送宁柠回去,又说她的电动车之后会派人给送回去。

宁柠自己都忘了电动车还停在商场门口,感激地说了谢谢,由汪琪的秘书领着进了电梯。

回家的路上,坐在商务车里,宁柠突然想到自己骑着电动车出门谈一个小目标的生意,感觉这事和让她拯救门后世界离谱的不相上下。

到达茶楼楼下的时候还不到3:00。这个茶厅是最近新开的,宁柠从没进去过,不过看外面古色古香的门头,应该环境不错。宁柠一直没吃饭,看时间来得及,就在旁边的面馆吃了碗面,差不多3:30,推开了茶楼的门。对服务员说“李先生的预定”,被领着上了二楼,进了一个包间。

包间内已经有人在了,一个三四十岁的微胖男人,看起来是旁边二十多岁男人的领导,两个人穿着十分正式,一看就是谈生意的,宁柠一身运动装很明显跟商务沾不上一点边。即便负责联络的客服告诉李志远那位宁女士的声音听起来很年轻,可他想象里再丰富,也没想到过能这么年轻,他只以为面前这位是走错包间的,但也很礼貌地对宁柠说:

“你好小姑娘,你找谁,是不是服务员领错包间了啊。”

“你好,李总是吧,我是宁柠,咱们提前联系过。”

这边李志远听宁柠这么说,赶快站起来握手问好,又是递名片又是自我介绍,面上不显,内心一个咯噔,他没想明白即使是替老板出来谈业务,这女孩看起来也太年轻了,穿着运动装,像个大学生。

宁柠倒也不在乎李志远心里怎么想,两人握手后就坐下了。李志远给宁柠倒了茶,先是寒暄了几句才开始介绍自家的产品。他拿出产品宣传册,给宁柠讲产品优势,有拿了个平板电脑,给宁柠看他们的厂房和公司环境,还有参加各种博览会的视频,最后又着重介绍了资质和国家扶持证书。

宁柠听不太懂,但也十分耐心地听。那边终于介绍完,李志远站起来,从身后拖出一个类似于皮箱的东西:“这就是设备主体。”他和助理两个人将“皮箱”打开,从里面拿出些配件,这样摆又那样插,每一步都介绍的十分清楚,宁柠大致也看懂了。

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