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夏天的飞华注塑厂夜以继日地生产,此时正是饮料等快消品的旺季,厂里的订单排到3个月以后了。

吴镇也好几天没去靠山黄村了,上一次黄静来给他送了一罐虾酱,两人只站在厂区大院里的树荫下说了一会话。厂里这段时间工期紧,按产量计提的维修工资,吴镇这个月可以拿到5000块钱了。然而,他想到黄静父母那天晚上在酒桌上说给大舅听的那些话,说要娶她家小静子必须市里有套房。

吴镇就感觉这比厂里赶工期还紧张,想想即使每个月都有5000块钱的工资,不吃不喝一年才6万,而现在市区一套房得10万以上了。所以黄静父母提出的市区有套房的标准,那是跳起来也够不着的。除非埋头苦干两年后再娶黄静,可是他们又如何能等两年呢?而两年后的房价也不知道涨到天边的哪个角落了,只有仰天叹气吧。

那天晚上回来后,赵大舅跟吴镇说了半天话,说花钱娶老婆是天经地义的。但小黄是养女,她爸妈真实的意图就是拿到一笔钱。现在他们一开口就让你在市区买套房,你买不起,那你就拿出十万块钱,然后讨价还价,所以看这架势,你要顺坡下驴。等有点钱了,先悄悄地把市里房子定了。到时候没钱了,她爸妈还能怎样嘛,毕竟钱花在房子上的,也只好认了。

赵大舅的点拨,让吴镇豁然开朗,他也想到如果只是在车间里做一名机修工,即使满打满算,干一个月工资也就5000,不及业务员一单提成,所以他决定跟亚飞去跑市场。

吴镇感觉现在一切都太快了,结婚早已不再是以前的两个人拍张照片,在家办一桌酒席就算结婚了。尤其追不上的是房价,手里的钱本来想全款,后来变首付,本来想三室一厅,后来两室也够用了。感觉房子看着看着就变小了。

现在结婚首先得市里有套房子,至于“三金”彩礼的费用更是涨的没边没沿。在经济压力下,他无论如何也要趁年轻,跑业务,挣大钱呀!

当大表哥看到吴镇的转岗申请后,本来是不同意的。但想到吴镇这个农村长大的小老表,有种少年吃尽苦头的韧劲,最可贵的是他学历在厂里最高,如果做业务也许能带动销售上的学习风气,于是就批准了申请。

飞华的业务员,除了郑亚飞和吴镇外,还有老钱老赵小孙一帮人,而那些人名义上在飞华上班,实际上也卖其他家货,市场在他们手里。当飞华的价格有优势的时候,就会拿飞华的产品,这些早已不算秘密了。

吴镇跟亚飞跑了几天后才发觉飞华注塑厂没有想象的那么大,在家他只是看到大舅像个超级大管家,他跟在后面也感觉良好。如今,吴镇跟着亚飞跑市场,才发觉飞华厂实在太普通了,甚至微不足道呢。飞华的市场既有自主业务,又有外包业务员。外包业务员是责任义务都很模糊的个体存在,外包业务员之间互相不联系,但跟飞华计算提成时又团结一致谈提成比例。

原来飞华只是外表光鲜,实际也有一大堆难题呢!

这周,亚飞决定带着吴镇去见一个重点客户,出发前他交代吴镇,要放开了跟客户谈,就当客户是老朋友,无关紧要的话随便说,轻飘飘的玩笑随便开。吴镇觉得亚飞好像有什么话憋着没说,但也不好问太多,终于坐在大巴车上,吴镇还是问了亚飞,以后业务有什么调整吗?亚飞想了想说,肯定调整,但具体还不好说,要看你能力了。

“有些是我自己开发的业务,姐夫没介入的,要好一些。”

亚飞这样一说,吴镇就有些明白,但牵涉到业务归属的敏感话题,只好不再提。反正出差了,先放心大胆地做业务就是,敏感的话题也是牵涉到利益的话题,只要心里有数,他想着跟在亚飞后面,总不会吃亏的。

下午他们到了大别山下的一家矿泉水厂,吴镇信心满满地跟在亚飞身后,注意观察着亚飞的沟通,虽然繁琐,却也稀罕。

他跟着亚飞走进水厂大门,深红色的大理石门柱是一种说不上来的大而无当,颜色怎么看都很俗气。厂门口迎面是一个巨大的水桶模型,一看便知道是桶装水厂,水桶上面写了三个大字的商标:“竹根水”。

大别山下的竹根水是山民从小喝到大的,所以取名竹根水消费者更容易接受,而水厂也就叫“大别山竹根水有限公司”。

门卫早就是亚飞的熟人了,亚飞一进门就递上一根烟,门卫微笑着接过烟放两人进去,都不用登记。

一楼采购部负责人见郑亚飞过来,热情的招呼客人坐下,亚飞显的很熟络,客客气气的给对方敬烟,打招呼。

对方负责人是个中年发胖的男人,办公室里不断有人进出,不是过来找签字,就是来汇报采购信息。

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