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“远铃”巢州店被评成省级样板店,吴镇想自己是本地人,花二姐又是知根知底从环湖出来的,决心要把巢州做成他的大本营,做成铁板一块,其他人染指巢州市场的想法都不能有。这样才能实现自己的计划。

他利用跟花二姐的特殊关系,要在巢州大市场再选个小门店,而且要取一个跟“远铃”一字之差的名字“远大”,对外就称是“远铃”的子品牌,店里只招一个业务员即可。不用开拓市场,只把那些在二姐店里面谈不下来客户拉到这里,强调是“远铃”的高端姊妹品牌“远大”就可以了。

然后用“远大”的合同跟客户签,这样就可以提供给他们吴镇的产品了!

这是充分利用“远铃”的品牌效应,做了自己的产品。当然这样做也有很大风险,好在巢州市场是铁板一块,吴镇有信心这样干下去。

再说自己给“远铃”打工也就这样了,吴镇在“我家”的那些客户都可以用这方法全部悄悄的转卖自己产品,富贵险中求吧?吴镇只要做到别人不染指巢州市场,也就安全了!

今天吴镇在“花二姐”店里坐了很久,他还是决定有所保留,不能全部跟花艳红说。除了让她知道“远大”跟“远铃”是不搭噶的品牌,让客户多一种选择,以不流失客户为目的,其他都没再多说了。他只强调了这个店的费用补贴可以给到“远铃。”

果然花二姐就眉开眼笑,说“只要不影响我的补贴,随你怎么来!”

而且一激动就像个小姑娘一样,娇滴滴起来,吴镇灵机一动,就给“远洋”的店取名为“花样年华”,实在太妙了!

店里只招一个店员即可,平时没事只接待几个上门客户,当营业员谈业务的时候会从“远铃”派两个人过来撑场面。

“花样年华”吴镇交了半年房租,他想着以后顺当了,再全部交给二姐打理吧?

花艳红很明确要以赚钱为目的,她叹息地说:“投资’远铃’的时候是扩大品牌影响力,那么这个小店又不考虑品牌了,不就是为了赚钱吗?”

说完这句话,花艳红用无奈的眼光看着吴镇,仿佛自己现在一切都听吴镇的,一副把自己打包给吴镇的态度。

吴镇想到平日里的花艳红,是个意志坚决的狠角色,现在又会用柔弱无助的神情,让男人不忍让她吃亏,以至于吴镇想以后能多占一点资源都给这个花二姐吧。

两人一直忙到员工下班了,吴镇才轻声问花艳红,今天还要去临河宾馆吗?

花艳红假装没听见,只盯着账本不说话,吴镇就站起来晃荡,又回过头来笑眯眯地说:“你今天看起来真性感!”

“啊,姓什么感啊?我姓花!”

志平哈哈大笑,他知道花艳红一开口说话便是让你装都装不下去的直接了当,他太清楚花艳红了。这么多年的婚姻,倒是把家当成了宾馆,把宾馆当成家了,也亏了她的能力手段,把巢州市场做得这么稳定扎实。

花艳红脱去外套,露出宽松的线衫,虽然而立之年,但她身材纤细的像个大姑娘。走起路来一副左右扭动的臀部,却是光滑有弹性,吴镇最喜欢看花样红走路的姿势了。他走到花艳红身边,闻到一股体香。他凑过去看账本,花艳红只简单的记录着这几天的流水,现在花艳红已经细致的把所有的来访客户记录在册,然后再电话拜访,它让员工更加盯紧一点,成了就是一笔不少的收入呢。

在提成上给出合理的提点,既让员工有动力,又不至于一头扎在耳熟能详的产品上。她要配合远“远铃”的新产品市场推广,虽然成熟产品有超低的价格,是杀手锏,但做足所有谈判和成交的氛围。

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