这天吴镇驾车,柳晴天坐后排就上了高速往北而去。在第一个服务区时就停了下来,吴镇把副驾驶的包拿到后面,让小柳坐前排,开长途有个人说说话也好的。

小柳今天精心画了个妆,圆脸丰腴可亲,染成淡淡栗色的头发,扎成个紧致的丸子,前面是蓬松的刘海,套上职业装就是个标准的业务员形象了。吴镇关切地问小柳出差后,孩子有人照顾吗?

“让我妈看两天,反正小学生作业,我妈也能做的。”说完哈哈一笑。

“那你老公一年挣多少钱呢?你们这么辛苦的。”

“他是跟工地跑,活多挣得就多,一年七八万吧?”

“哦,那也不少了。”

“我们负担重,买了房子,每月还款都有4000多了,我的工资都不够,还有个儿子长大了,花钱的地方多着呢!”

“一样一样。”吴镇扶着方向盘附和地说着。他说一样,表示自己也是儿子,他和小柳的收入却是不能比的两个层次,所以一样是多么的不一样啊!

“上学是一样,但那又花不了多少钱,关键是结婚买房买车花费不得了。”

吴镇盯着前方平坦如砥的皖北平原,偶尔瞄一眼小柳。温柔的阳光从车前方打下来,吴镇能看到小柳白皙的圆脸上一层细微的绒毛。

可是小柳却感到吴镇的敷衍,便没有再说什么了,只看着车窗外的冬日北方平原在身后飞快地后退。

下午的时候到了砀山,这是苏皖之界的一个县城,陇海线上的一个站点,交通便利。

吴镇依然熟悉这边的市场分布。砀城东区还在不停地盖高楼,“向东发展,融入大徐州都市圈”的广告语醒目地贴在墙上。而徐州是苏北重镇,确切地说,是带动苏皖鲁豫卫星城发展的太阳城,融入大徐州,也是政府热烈响应的号召。

吴镇带着小柳走过几条建材街,对小柳说:“这里除了方言不同,喝酒风气强悍外,其他都跟合肥一样,店老板都是一样的,只关心厂家的优惠政策。”

“关注实惠是对的,简单一点,我们有时候跟别人说半天,最终的杀手锏还是价格扣点。”

小柳说的自己都笑了起来,吴镇告诉小柳不要轻易拿出杀手锏,利益是终极目标。也要关心品牌效应,关心对品牌的忠诚度,公司当然会把钱给最听话的代理商。

“听话,听话就有饭吃就有钱赚咯!”小柳像是在感慨一件无可奈何的事,作为普通的业务经理,是公司架构的最底层,她当然清楚,在公司里只有讨好听话才有更讨巧的活。

小柳靠在车上时,扎成的丸子头松掉了,散开来的栗色头发,在吴镇眼前晃来晃去。

两人又逛了两三家店,都大多不了解“远铃”品牌,吴镇跟小柳说“我们现在没必要问别人愿不愿意代理远铃,而是反过来,我们“远铃”能带来多少利润,这才是关键。所以我们只管找销量大的,哪怕杂牌军也行,只要有实力,销量大,我们就谈。”

一席话,让小柳佩服不已。下午果然有两家愿意再进一步了解。吴镇便让小刘留下联系方式,再进一步联系。天色将晚,吴镇找了个4s店,说车需要保养一下,今天就不回总部了。

小柳一声不吭,心潮澎湃。

两人很快逛完城东市场,又沿着人民路往西走,这里沿街的商铺都是衣服鞋子市场,便轻松地逛了一圈,看看华灯初上,小城的晚上也渐渐热闹起来。

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