第十三章、成反例

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这款锦缎的价格，比之寻常的锦缎料子，还要贵出五六倍。

而那些价格便宜的锦缎，还是很容易找出来银灰、浅灰、深灰这类灰色系的料子的。

况且，哪怕是和这种银灰色料子同款的，也是色彩鲜亮的锦缎料子，更容易售卖出去。

之前，这家布庄在进这款料子时，本就存了试水的心思。

但最终，售卖的效果并不好。

好在，布庄里与之同款的其余颜色进得不多，早前便已卖了出去。

只留下这款银灰色的料子，无人问津。

此事也并非没有原因。

春华城里的布庄，主营的便是批发业务。

零售的话，价格并不比外面的布衣店卖得便宜。

布庄作为供货商一方，优先要考虑的，自然还是如秦氏布衣店这类体量大的客户的需求。

而诸如秦氏布衣店这样的零售店铺，则会优先考虑成本问题。

便宜的灰色锦缎料子，比之那种贵的锦缎料子看上去还要有光泽，还要显得“贵气”。

自然，那两匹价格更贵的银灰色锦缎，也就无人问津了。

其实，识货的人自然看得出来，秦云选择的银灰色料子，比之寻常价位的灰色锦缎要好。

但一来，春华城交通不便，货品不好运输，人们的见识也就有限。

二来，即便有经验丰富的老练人看了出来，他们却更会揣摩人的心理。

即便是如王爷那等身份的人物，挑选东西时，也会不能免俗地看重外表。

再者，身为王爷，他又不可能对布料的好坏多上心。

最重要的一点是，春华县城小得很。

那些店家，大都派人打听过了。

据说，那位王爷是嫌弃客栈的被子“又薄又脆”，这话的意思，不就是说望春楼的被子不够结实的意思吗？

许多造价便宜的料子，都比造价贵的料子还要结实。

只是造价贵的料子，用着更为舒适而已。

当然，如果有些料子造价贵，用着也不舒适，却依然有人趋之若鹜，那一定是有人钱多没地方花，此处不作讨论。

而那位安乐王爷，就恰好没有舒适方面的要求，只是需要“结实的被子”。

所以，其他店家在选择锦缎料子时，都很有默契地选择了一种颜色好看，价位却不贵的锦缎料子。

这也是各家布庄存货最多的那一种。

这种料子不仅用着舒适，还比贵的料子结实。

再加上各家都是挑选了自认为好看的颜色，简直没有比这种料子更好的选择了。

而秦云选择的银灰料子，颜色暗淡，质地不够结实，价位又高。

自然没人能够选中，也就“便宜了她”。

县衙院子里的众店家拿到被子之后，那当真是八仙过海——各显神通。

有往布料面上绣龙纹和旁的图案的；

有往布料面上绣金线、银线，钉珠子的；

有在布料边角上缝流苏的；

有选择保持布料原样，在缝线上下功夫的……

院中发生的一幕，让秦云的鉴别术都提升了些许。

当下，她也不再耽搁。

展开布匹，拿过剪刀，不用尺子测量，更不用划线，便沿着自己看好的布料位置，裁剪下去……

秦云是县衙院子里唯一一个没有帮工的裁缝，加之又年纪轻轻。

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